セールスプランニングシニアスタッフ// Senior Sales Planning Specialist

外資系家電ブランドにて、セールスプランニングシニアスタッフの募集です。担当製品カテゴリもしくはブランドの製品販売戦略を 立案・実行し、売上・利益の短長期での成長を牽引していただきます。課題設定から実行まで主体的にリードできる方を歓迎いたします。

職務内容:

• カテゴリ成長戦略を年間・四半期・月次の販売計画へ落とし込み
• 具体的な販売施策を設計・実行し、売上・粗利の最大化を促進
• 販売促進施策を立案し、具体的な実行方法に落とし込み、実行をリード
• 価格訴求に依存しすぎない効果的な販売促進方法を立案
• 主要販売店向けの商談資料、販売ストーリー、提案、販促提案の作成
• 主要販売店との商談に同席し、カテゴリ成長を促進する視点での提案・交渉を支援
• チャネル別販売、在庫、価格、競合、ECトラフィック等を分析し、課題と機会を特定
• 週次・月次で KPI レポートを作成し、アクショナブルな改善策を提案
• 販売施策、販促投資、販売予測のタイムリーな見直し
• チャネル別・カスタマー別のセールスフォーキャストを策定・更新し、関連部署と連携して精度の高い需給計画を運用
• サプライチェーンチームと連携し、欠品・過剰在庫リスクを管理し、在庫不足時のアロケーション方針を策定
• 販売機会損失と在庫リスクの最小化を図る
• 販売員、サンプル、店頭什器、デモ、EC露出等のBTL施策を設計・実行
• 店頭展開におけるBTL予算を管理し、施策ごとの目的、KPI、投資対効果を明確化

必須要件:

• 家電量販店等への法人営業（アカウントマネジャー）経験またはメーカー等における営業企画・トレードマーケティング・ カテゴリマネジメント経験3年以上
• 売上・粗利・販売台数・在庫・販促費等のKPIを用いた事業管理、ギャップ分析、改善アクション立案の経験
• 営業施策の立案・実行・予算管理・販売予測のいずれかにおいて、数値責任を持って自律的にPDCAを回した経験
• PCスキル（PowerPoint・Excel）
• ビジネスレベルの日本語力
  

歓迎要件:

• 新商品ローンチ、販促カレンダー策定、需要予測、SKU ライフサイクル管理の経験
• POS データ、外部市場データ、EC データ、BI ツール等を活用した分析経験
• 外資系企業またはグローバル本社との協働経験
• 家電量販店本部、EC プラットフォーム、直営 EC、法人チャネルに関する実務理解

会社概要:

イタリアで誕生した暖房機器やコーヒーマシン等を扱う製造メーカー。お洒落なデザインと活用性の高い製品を取り揃えており、中でもコーヒーメーカーはクオリティの高さとデザイン性で近年注目を集めています。今後も益々の発展が期待できる企業です。

求人番号: 39GD52