採用・転職市場動向2026：ヘルスケア（東日本）

日本のヘルスケア業界は、高齢化が進む一方で、医療従事者の不足という課題に引き続き直面しています。このギャップは、直接的なケアを提供する組織だけでなく、製薬会社や医療機器メーカー、さらにはヘルスケアサービスのデジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む企業にとっても、新たなビジネスチャンスと人材需要を生み出しています。

製薬業界：不確実性への対応

日本国内では、オフイヤー価格改定の再導入など、薬価制度の変更が製薬会社の長期戦略に不確実性をもたらしています。この影響で、一部の企業が日本市場への参入を再考する可能性も指摘されていますが、現時点でその影響は軽微です。多くの企業は2025年にリストラを実施し、その変革が一段落した現在、不足しているポジションを補うための採用活動を活発化させています。

特に技術職においてはシニア層の採用が優先されており、他業界から新しい視点を持ち込むプロフェッショナルにもチャンスが広がっています。マーケティング、薬事、品質保証、事業開発といった分野でのスキルが高く評価されており、人材不足が深刻化する中で、これらのスキルを持つ候補者は転職を通して10～15％程度の給与アップを期待することができます。

また、エグゼクティブポジションでは、多様性採用への取り組みが進む一方で、純粋な経営管理の経験よりも実務経験が重視される傾向が見られます。

医療機器業界：高齢化社会におけるイノベーション

日本の平均年齢が上昇する中で、高齢化に伴う疾患や健康問題に対応する医療機器の開発・提供に注力する企業が増加しています。新規参入企業や既存企業による事業拡大が進むことで、この分野での求人件数は増加傾向にあります。

雇用主は、新製品導入に欠かせないデジタルマーケティング、薬事、品質保証、事業開発といった専門知識を持つ候補者を求めています。特に、日本市場への新規参入企業ではこれらのスキルセットが重視されています。また、トップレベルのポジションでは、大手企業でのマネジメント経験や営業・事業再建の実績を持つ候補者が有利となります。2026年には、この分野で転職した場合は2025年と同様に5～7％程度の給与アップが見込めると予想されています。

ヘルスケアサービス業界：求められるグローバル視点

医療機器分野と同様、日本の高齢化はヘルスケアサービスへの需要を押し上げています。病院や高齢者ケア施設では深刻な人手不足に直面しており、フルタイムで働ける日本人看護師や介護職員、専門的な臨床スタッフの確保が困難な状況です。その結果、パートや外国人労働者への依存度が高まっており、2026年には役割設計の見直しや派遣スタッフの活用拡大、人材育成への投資がさらに進むと予想されています。

また、日本政府によるAI活用、電子カルテ統合、遠隔医療ツール推進への強力な支援もあり、高度なデジタルスキルを持つ医療従事者には多くの転職機会が生まれるでしょう。この分野では、2026年も引き続き豊富な求人需要が見込まれます。

ヘルスケアサービス業界では、人材不足によるこれまでにない採用圧力の影響で、候補者の年齢への条件が緩和されつつあり、スキルセットがより重視される傾向にあります。特に事業開発、プロジェクトマネジメント、臨床運営、薬事、品質保証、安全性監視（ファーマコビジランス）など、多岐にわたる専門知識を持つ人材への需要が高まっています。

理想的な候補者は臨床的および技術的スキルを兼ね備え、クロスファンクショナルに活躍できる人物です。また、グローバルな視点と国境を越えたリーダーシップ経験を持つ人材は、エグゼクティブポジションにおいて特に魅力的とされています。この分野でも優秀な人材確保競争が激化しており、2026年には転職を通して10～15％の給与アップが期待できます。

業界ごとに異なる候補者の動向

製薬業界では、最近のリストラにより、多くの候補者が新たなキャリアチャンスに関心を寄せています。給与アップや明確なキャリアパス、グローバル転勤の機会などを提供することは、新しい人材を惹きつけるだけでなく、既存社員の定着にも効果的です。また、多くの候補者は勤務地選択の柔軟性も望んでいます。

医療機器分野では、キャリアアップへの意欲が候補者の主な動機となっており、単なる給与アップだけでなく、マネジメント責任の拡大や自身のスキル・経験値を広げられるポジションを探す傾向が見られます。一方で、待遇面も依然として重要視されており、多くの候補者が譲渡制限付き株式報酬（RSU）や退職金制度などにも関心を示しています。また、ハイブリッド勤務や柔軟な働き方も転職意思決定に影響を与える重要な要素となっています。

ヘルスケアサービス分野では比較的慎重な転職活動が特徴的です。候補者は企業の長期的な方向性やビジネスモデルの将来性について慎重に検討し、それらが自身のキャリア目標と一致するかどうかを判断しているようです。

この分野の給与相場・市場動向に関して詳しく知りたい場合は、給与調査ガイド2026（PDF）をご覧ください。