キーアカウントマネージャー// Key Account Manager

自動車部品メーカーにてキーアカウントマネージャーの募集です。RFI/RFQの入手、見積もり対応並びに顧客との価格・コマーシャル条件の交渉などをお任せいたします。勤務地は神奈川県、愛知県、広島県のいずれかになります。愛知県勤務の場合は、広島県への出張が発生します。また、海外出張の可能性もございます。

職務内容:

• PRGとの連携でカスタマーへの製品プロモーション活動を推進し、当社および製品を紹介し新規案件の開拓
• 新規機会に対する製品ベンチマークおよびPoCの需要を調査し、PRG・BUと連携してプロジェクトを発足した後はコマーシャル面をリード
• RFI・RFQ活動をリードしPRG・BUチームと連携を取りながら見積もり対応し、顧客からのノミネーションを獲得
• 目標条件を理解した上で、顧客との価格並びにコマーシャル面での交渉をリード
• 頻繁に顧客を訪問し、あらゆる部署・レベルでの関係構築を推進
• 上長・本社からの指示に基づき面談を設定
• 顧客との会話・リサーチを通じて顧客のニーズを把握し、PRG・BU・EMD側にフィードバック
• リサーチを通じマーケットの状況・競合の情報を把握・戦略立案
• 上長の指示に従い戦略会議などに使用する様々な資料の作成
• ノミネーションを受けた後の試作対応におけるコマーシャル面のフォロー
• ノミネーション後からSOP前までの試作対応以外のコマーシャル面での交渉のリード
• 量産開始後の設計変更などに伴う価格交渉の対応
• 量産開始後の突発事項への対応

応募要件:

• 電気・電子部品の取り扱い経験
• 自動車業界Tier1としての営業経験4年以上
• 財務知識
• 異文化に対する理解
• 折衝・交渉、情報・分析スキル
• 戦略立案、計画管理、顧客管理スキル
• ネイティブレベルの日本語力
• ビジネスレベルの英語力
• 初級レベルの中国語力尚可

会社概要:

主にカーナビゲーションや情報エンターテイメントシステムなどの電子機器を製造する自動車部品メーカー。自動車の電子制御システムや自動運転技術に関連するソリューションも提供しています。グローバル規模の企業であり、自動車産業の革新に貢献しています。

求人番号: WR6S6V