営業ブロックマネージャー// Sales Block Manager

大手医薬品メーカーにて営業ブロックマネージャーの募集です。担当ブロックの年間目標達成に向けた販売計画の策定や進捗管理、事業部主要製品における営業実績分析、販売予測の作成などを担っていただきます。営業マネジメント経験をお持ちの方にご活躍いただけます。

職務内容:

• ブロック年間目標達成に向けた販売計画の策定および進捗管理
• 事業部主要製品における営業実績分析および高精度な販売予測の作成
• 販売進捗状況の把握および管理
• 予算化された営業経費の計画遵守状況および有効活用状況の把握・管理
• 重要顧客・影響力の高い顧客への定期訪問
• 顧客との良好な関係構築
• 顧客からの期待・要望の把握および上長・関連部門への報告
• テリトリーマネージャー（TM）への同行による営業活動支援
• GSFおよびTMコンピテンシーに基づく評価
• 各TMの強み・弱みの把握
• 個々の能力向上を目的としたディベロップメントプラン作成支援および実行促進
• 上長との合意に基づくタレント特定および育成
• タレントレビューにおける育成進捗の報告および年間育成計画の更新
• 特定タレントに対する重点的育成の推進
• 部下全員の必須トレーニング受講完了状況の管理
• 営業実績、顧客要望、競合動向など担当地区の変化に関する情報収集
• 上司および関連部門への迅速かつ正確な情報共有
• 事業部施策への情報反映
• 定期的なブロック会議の開催
• 成功事例・失敗事例、緊急課題、競合動向、顧客要望の共有
• 各メンバー担当施設の進捗管理および課題解決支援
• TMの営業知識および学術知識向上を目的とした定期研修の実施
• 自社製品価値普及を目的としたセミナーの企画・実施
• マーケティング部門等関連部署との連携
• 会社規則・規程、ビジネス行動規範および業界規範の遵守
• 正しいビジネス遂行に向けた部下への指導

必須要件:

• 大卒
• 営業マネジメント経験3年以上
• 同僚などの営業スキル向上のためのサポート経験

会社概要:

大手医薬品メーカーの日本法人。製薬会社ながら、医療機関向けにソリューション提案のサービス提供しており、開発から販売、アフターサービスまでお客様へお届けしている企業です。治療薬事業では、日本人向けに高品質な医薬品を提供するため、世界中の拠点から得た情報を日本人向けに開発するなど、現地に合せてオーダーメイドしております。

求人番号: YPG54U