エンタープライズアカウントエグゼクティブ// Enterprise Account Executive

マーケティングSaaS企業にてエンタープライズアカウントエグゼクティブの募集です。潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫してご担当いただきます。コマーシャルアカウントエグゼクティブのポジションも同時に募集しております。在宅勤務が可能です。

職務内容:

• クライアントにアプローチし、バリューセリングを実践しながら契約の締結
• 潜在的な顧客の特定・アプローチ・商談・契約締結までのプロセスを実施
• 日本市場における当社のブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定
• 市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行
• 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解
• 幅広い部門と連携し、営業活動をリード
• 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析
• 定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案

応募要件:

• エンタープライズ営業の経験（大手企業への営業経験）
• Salesforce.com CRMまたはその他のCRMツールを使用して営業パイプラインを管理した経験
• 営業目標に対して逆算し、必要なアクティビティを実直に、諦めずに実行してきた経験
• 効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験
• 複雑なセールスサイクルを管理した実績
• ターゲット市場を戦略的に管理するスキル
• バリューセリングアプローチスキル
• エンタープライズセールスに関する深い知識・スキル
• スタートアップ技術企業での経験（試行錯誤し、成果を上げてきた経験）尚可

会社概要:

企業の顧客接点を高度にデジタル化・自動化するマーケティングSaaS企業。アプリ・ウェブ・メール・プッシュ通知・LINEなどのチャネルを通じて、リアルタイムかつパーソナライズされた顧客体験を設計・自動配信できるプラットフォームを提供しています。

求人番号: D35ZYJ