エンタープライズ営業マネージャー// Enterprise Sales Manager

外資系ソフトウェア企業にて、エンタープライズ営業マネージャーの募集です。5年間の成長計画を達成するために、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療などの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。チームリーダーシップをお持ちの方はご活躍いただけます。

職務内容:

• 実績のあるエンタープライズセールスチームの構築、教育、指導
• 年間および長期的な収益目標を達成するための包括的な販売戦略の策定および実行
• チームを率いて、四半期および年間の売上目標を達成、またはそれを上回る ことで、一貫した成長と収益性を確保
• 市場の洞察、競合分析、革新的な営業アプローチを活用して、新規の企業顧客を特定、獲得
• 企業顧客内の主要な意思決定者および利害関係者と強固な関係を構築、維持
• パートナー開発チームと協力、共同販売の機会を強化し、戦略的パートナーシップを通じて市場へのリーチを拡大
• 市場動向、競合状況、顧客ニーズを分析し、販売戦略を継続的に改善し、成長機会を特定
• 対象とするバーティカル市場（金融、政府、教育など）に深い専門知識を身に付け、各業界向けのソリューションと価値提案をカスタマイズ
• SaaS、IT運用管理、ITセキュリティ、可視化ツールなど、先進的なITソリューションを推進
• プリセールス、マーケティング、製品開発、パートナー開発チームと緊密に 連携し、顧客ソリューション、キャンペーン、販売戦略の整合性を確保
• 顧客からの実行可能なフィードバックを社内チームに提供し、製品提供とサポートサービスの改善に活用
• 展示会、業界イベント、セミナーにて当社の能力をアピールし、ブランド認知度を向上
• 営業チームのKPIを定義し、モニタリングすることで、企業目標との整合性を確保
• パイプライン管理を監督し、正確な予測と効率的な販売サイクルを確保
• 経営陣に定期的な販売報告と戦略アップデートを提示

必須要件:

• 企業向けITソフトウェア販売における幅広い経験15年以上
• ダイナミックな環境において、高い成果をあげる営業チームを 率い、動機づけ、育成の経験
• IT資産管理（ITAM）、IT運用管理（ITOM）、ITセキュリティ、SaaS、クラウドプラットフォームなどの分野におけるソリューション販売で実績を残している方
• ビジネスレベルの英語力（TOEIC600点以上）

会社概要:

外資系ソフトウェア企業の日本法人。高度な技術を駆使したクラウドサービスやオンプレミス型のソフトウェアを扱っております。

求人番号: PQEL4E