法人営業担当// Account Executive

クラウド型セキュリティサービスを提供するグローバル企業にて、法人営業担当の募集がございます。日本市場ならではのエンタープライズセールスのご経験を積むことができます。ハイブリッド勤務が可能なポジションです。

職務内容:

• 担当する日本国内のテリトリー・アカウントにおける新規顧客獲得および売上拡大
• 新規顧客に対するプロスペクティング、テリトリープランニング、パートナーとのCo-Sellを通じた商談創出
• CISO、CIO、CTO、購買部門、経営層など、顧客企業のキーパーソンとの関係構築
• 顧客のDX戦略およびサイバーセキュリティ戦略に沿った、中長期的なアカウント戦略の立案・実行
• 顧客の経営課題・IT課題を把握し、価値および競合優位性を踏まえたビジネスケースの策定・提案
• VAR、SIer、通信キャリア、MSSPなどのチャネルパートナーとの共同アカウントプラン策定、案件創出、クロージング
• Solution Architect、Customer Success、Professional Services、Marketingなど社内各部門との連携
• 導入後の顧客に対する利用拡大、追加提案の推進
• Salesforceを活用したパイプライン管理、売上予測、案件管理
• リージョナルリーダーシップと連携したテリトリープランニング

必須要件:

• 法人向けIT・テクノロジー領域における営業経験5年以上
• 売上目標／Quotaを持った営業として、継続的に成果を上げた経験
• 日本国内における新規顧客開拓の実績
• 複数部門・複数ステークホルダーが関与する、複雑なエンタープライズセールスの経験
• SIer、VAR、通信キャリアなど、日本のチャネルパートナーを活用した営業経験
• サイバーセキュリティ、ネットワーク、SaaS、クラウドインフラ、その他ITソリューションのいずれかの営業経験
• CISO、CIO、CTOなどの経営層・IT部門責任者、および購買部門との折衝経験
• 日本企業における購買プロセスや意思決定プロセスへの理解
• ネイティブレベルの日本語力
• ビジネスレベルの英語力
  
  

歓迎要件:

• 大卒
• Enterprise/Majorsについての経験10年以上
• セキュリティ製品・サービスの営業経験（SASE, SSE, SWG, ZTNA, VPN Replacement, Firewall, CASB, DLP, Endpoint Security, その他クラウドセキュリティ関連ソリューション）
• 日本国内の主要パートナーとのリレーション（SoftBank, KDDI, NTT, Fujitsu, NEC, Hitachi, Macnicaなど）
• 米国本社の外資系テクノロジー企業での勤務経験
• 日本法人とグローバル本社双方との連携経験
• エンタープライズネットワークに関する基本的な知識（MPLS, SD-WAN, VPN, Cloud Infrastructure, SaaS Application Environmentなど）
• 日本国内のサイバーセキュリティ関連ガイドライン・規制への理解

会社概要:

クラウド型セキュリティサービスを提供するグローバル企業。企業のネットワークやアプリケーション、ユーザーをサイバー攻撃から保護するクラウドセキュリティプラットフォームを展開しています。世界各国の企業・組織にサービスを提供し、ゼロトラスト・セキュリティの分野をリードする企業として知られています。

求人番号: 8DA705