国内営業ディレクター// Head of Domestic Sales

日系化粧品・健康食品メーカーにて、国内営業ディレクターの募集です。国内営業組織の構築・変革をCOOと共にリードし、主要小売・卸との商談や収益・在庫管理を通じて、売上・利益の拡大を推進していただきます。営業組織のマネジメント経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。

職務内容:

• 主要⼩売本部との商談をリードし、卸と連携したアカウント戦略、 導⼊・配荷・棚割・販促計画を策定
• 新商品の導⼊提案から採⽤、配荷、棚割、販促、店頭消化の確認までを⼀貫して管理
• SKU別・得意先別・⽉別・販促別の販売計画を策定し、実績差異と打ち⼿を定例で更新
• 粗利、販促費、リベート、返品、在庫を含めた営業採算を管理
• POS、出荷、配荷、在庫、返品、販促実績を⽤いて課題を特定し、商談・配荷・販促の改善
• 販促施策の事前仮説、投資額、成果指標、事後検証を標準化し、継続・改善・ 停⽌を判断
• 営業プロセス、案件管理、商談レビュー、KPI、営業会議、SFA/CRM 運⽤を設計・定着
• S&OPに参加し、商品企画、マーケティング、EC、SCM、財務へ市場・顧客情報を還元

必須要件:

• ヘルスケア、OTC、健康⾷品、化粧品、FMCGメーカーのいずれかにおける営業経験7年以上
• ドラッグストア本部、卸との商談経験（本部商談から店頭実現、実績検証までを⼀貫して担った経験）、カテゴリーマネジメント、棚割提案、POS分析の実務経験
• 販促企画および店頭実⾏の経験
• 営業組織のマネジメント経験（売上、粗利、販促費、リベート、返品、在庫を数値で管理できること）

歓迎要件:

• PALTAC、⼤⽊、アルフレッサ、あらた、伊藤忠⾷品、加藤産業等との取引・協業経験
• スギ薬局、マツキヨココカラ、ツルハ、ウエルシア、コスモス等の主要ドラッグストアとの本部取引経験
• S&OP、需要予測、在庫最適化への参画経験
• 営業組織の⽴て直し、仕組み化、変⾰プロジェクトを主導した経験

会社概要:

化粧品、健康食品などをはじめとし、様々な魅力的な商品を次々に発表しつづける消費財メーカー。国内だけにとどまずアジアやヨーロッパにもビジネスを広げているグローバルカンパニーです。

求人番号: EMPAOD