セールスディレクター// Director of Sales

外資系ホテル運営企業にて、セールスディレクターの募集です。予算達成、売上最大化、営業戦略の立案・実行を通じて、ホテルの収益性向上に貢献するポジションです。営業および関連マネジメントにおける実務経験をお持ちの方は歓迎いたします。

職務内容:

• 会社の目標を達成し、国内におけるブランド確立を支援
• 予算売上および個人・チームの営業目標を達成し、収益性を最大化
• 年間部門予算およびホテルのマーケティングプランの策定
• 稼働率向上、平均客室単価（ADR）の改善、販売ボリューム増加につながる営業計画 の策定・実行
• 月次レポートおよび売上予測を作成し、市場動向・販売トレンドを分析
• 営業戦略の実行状況を統括・管理
• 新規および既存のビジネス機会を特定・開拓し、営業施策を企画・実行
• パートナー向けの営業プログラムを開発・実施し、ホテルへの送客を促進
• 営業チームの売上目標および収益目標を設定し、進捗管理・実績分析
• 市場シェア拡大を目的とした戦略を実行し、既存顧客の最大化および新規顧客の獲得の推進
• 高い専門性と規律、モチベーションを備えた営業チームを育成
• 国際的および業界関連の展示会・顧客イベントに参加し、既存関係の強化および新規ビジネス機会を創出
• 本部のコマーシャルチーム・レベニューマネージャーと密接に連携し、販売実績を定期的にレビュー・提案
• 事業部全体のマーケティング戦略と営業活動の整合性を図り、収益およびアカウント浸透率を最大化
• 見込み案件への迅速なフォローアップ体制を構築・管理し、営業施策の成果を測定
• 積極的な営業戦略の立案・実行をチームに指導
• ホテルにおける主要なRFPおよび契約プロセス全般を管理・統括
• 市場情報、統計データ、地域の旅行動向、競合ホテルの活動レポートを収集・更新し、 COOおよびGMへ定期的に報告
• 部門予算を計画・管理・統制し、社内ガイドラインおよび予算枠を遵守

必須要件:

• 大卒（マーケティング、または関連分野）もしくは同等の実務経験
• 営業および関連マネジメントにおける実務経験7年以上
• 目標・予算達成において実績のある方

会社概要:

ビジネス・レジャー向けの宿泊サービスをアジア各国で展開する外資系ホテル運営企業。快適さと利便性を重視したホテル運営を行い、都市部を中心に幅広い旅行者へ宿泊体験を提供しています。

求人番号: 169P5P