アカウントマネージャー// Enterprise Account Manager

グローバルIT企業の日本法人にて、アカウントマネージャーの募集がございます。新規開拓からアカウント戦略の策定、提案、クロージング、既存顧客の拡大まで、アカウント全体を一貫してリードしていただきます。IT業界でのご経験を活かしてご活躍いただけます。

職務内容:

• ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定、リード獲得、商談創出、提案、契約交渉、受注までの一貫した対応
• 既存クライアントとの中長期的な関係維持・強化、キーパーソン／意思決定層との関係構築、追加ニーズの把握、アップセル・クロスセルの推進
• 既存顧客の事業戦略・IT戦略を踏まえたアカウント戦略の策定、継続案件・追加案件の創出推進
• 新規・既存顧客双方の経営課題、業務課題、IT課題の整理、DX、システム開発、オフショア開発等の最適なソリューションの企画・提案
• 提案書、見積書、RFP／入札資料等の作成、顧客へのプレゼンテーション
• 価格、契約条件、スコープ等の交渉、新規案件および追加案件の受注までのリード
• 新規開拓案件および既存アカウントの売上・利益目標達成に向けたパイプライン管理、案件進捗管理、フォーキャスト管理
• 日本側のエンジニア、PM、営業メンバーおよびベトナムのデリバリーチームとの連携、提案内容の実現性・品質・コストの調整
• 受注後の顧客との関係継続、課題解決支援、顧客満足度向上、継続案件・追加案件の創出
• 新規開拓・既存深耕双方の営業活動の分析、ターゲット、アプローチ方法、提案内容等の継続的な改善

必須要件:

• IT業界における法人営業またはアカウントマネジメントの実務経験目安3年以上
• プロジェクトマネジメントの基礎知識（QCD、リスク管理、ステークホルダーマネジメント等）
• 日本語力
  
  

歓迎要件:

• DX／システム開発プロジェクトの提案・受注経験
• オフショア開発に関する知見または実務経験
• 大手企業アカウントの担当経験またはアカウントプランニング経験
• ビジネスレベルの英語力またはベトナム語力

会社概要:

グローバルIT企業の日本法人。システム開発やITコンサルティング、DX推進支援など幅広いサービスを提供しています。日本とベトナムの開発チームが連携する体制を強みとし、AIやクラウドなどの先端技術を活用したソリューションを通じて、顧客企業の課題解決とビジネス成長を支援しています。

求人番号: 1WCOZJ