フィールドセールス// Field Sales

モビリティや車両のデータを活用したSaaS企業にて、フィールドセールス（リーダー・次期部長候補）の募集がございます。市場創出・新規顧客の開拓を担っていただくポジションです。週3日程度の在宅勤務が可能です。

職務内容:

• インサイドセールスが獲得したアポイントの対応に加え、自らパートナー企業（SIer、リース会社等）とのリレーションを構築、共同提案や紹介スキームを通じた能動的な商談獲得・チャネル開拓を推進
• AIソリューションを用いたエンタープライズ提案、顧客のDXを支援
• 案件成約までのリード、顧客の潜在課題の定義、費用対効果の算出、意思決定層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションを行い、クロージングまでを完遂
• 2ユニット体制への移行に伴う、営業プロセスの標準化（型化）とナレッジ共有
• AI活用事例をベースにしたパートナーセールスの仕組み構築
• 早期の部長職登用を見据えた、組織全体の数値管理とメンバー育成

必須要件:

• エンタープライズ向け個社深耕型ソリューション営業経験
• 無形商材（ITサービス、人材、コンサル、広告、金融等）の営業経験3年以上
• エンタープライズ向け新規ソリューション営業経験3年以上
• ITサービス、コンサル、広告、金融などの無形商材での新規開拓経験
• 自律的な案件創出スキル： 待機型ではなく、パートナー連携や自身のアプローチにより案件を創出した経験
  
  

歓迎要件:

• AI、IoT、SaaS事業におけるフィールドセールス経験
• パートナーセールス（代理店開拓・支援）の経験
• プレイングマネージャーとしてチームの目標達成を牽引した経験

会社概要:

モビリティや車両のデータを活用したSaaS企業。車両管理や運行効率化を支援するため、リアルタイムでデータを収集・分析するソリューションを展開しています。

求人番号: 4J5PXP