パートナー開拓・開発マネージャー// Partner Development Manager
外資系ソフトウェア企業にて、パートナー開拓・開発マネージャーの募集です。事業成長に向けた新規パートナー開拓、提案モデル・GTM戦略の構築や営業施策の立案・推進を担っていただきます。15年以上のIT業界での法人営業経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。
職務内容:
- 事業を成長させるための新規パートナー（SIer、NIer、Distributor）の開拓
- パートナーにマッチした自社製品群の提案モデル構築
- パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
- パートナーとのGTM立案・推進（イベント、プロモーション企画）
- Deal Registrationの推進・定着化
- チームメンバーのマネジメント（KPI設定・管理、適切なギャップ対策）
- 社内各部門・グループおよび海外本社メンバーとの連携による、より生産性の高い活動の推進
- 新たなパートナービジネススタイルの立案・実装
必須要件:
- IT業界での法人営業経験15年以上
- SIer、NIer、Distributor、メーカーでの営業またはアライアンス経験5年以上
- ITインフラストラクチャービジネスの実務経験
- 3名以上のチームマネジメント経験
- 実際のビジネスにおいて、データ分析から仮説を立て、施策立案を行った経験
- 営業プロセス・KPIの設計スキル
歓迎要件:
- パートナーセールスにおけるSIer等の大手IT事業者へのトップセールス経験
- 英語力（TOEIC 600点以上または同等レベル）
会社概要:
外資系ソフトウェア企業の日本法人。高度な技術を駆使したクラウドサービスやオンプレミス型のソフトウェアを扱っております。
求人番号: O3CW0E
Contract Type: Perm
Specialism: Sales
Focus: Business Development
Industry: IT
Salary: ¥9,180,000 - ¥14,040,000 per annum
Workplace Type: On-site
Experience Level: Senior Management
Language: Japanese - Professional working
Location: Kanagawa
FULL_TIMEJob Reference: O3CW0E-CBF90FD1
Date posted: 28 October 2026
Consultant: Mitsuyoshi Nishimoto
kanto sales/business-development 2026-10-28 2026-12-27 it Kanagawa JP JPY 9180000 14040000 14040000 YEAR Robert Walters https://www.robertwalters.co.jp https://www.robertwalters.co.jp/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true