営業マネージャー// Sales Manager

IT・ソフトウェア企業にて営業マネージャーの募集です。企業や官公庁等の法人に対し、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、当社クラウドサービスの提案・販売活動を行っていただきます。ダイレクトセールスおよびビジネスデベロップメントの経験をお持ちの方にご活躍いただけます。

職務内容:

• ターゲットとなるセグメントと顧客を定義
• 新規案件の獲得
• トップクライアントとのミーティング
• 包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発
• 市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行
• 構造化されたセールスプロセスを開発・最適化
• 見込み客の開拓・発掘・教育・ソートリーダーシップ・ソリューション提案・交渉・クロージング
• ソリューション提供のための導入チームとの連携
• 案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理
• プリセールスフィジビリティアセスメントの実施
• 営業収益の目標を設定・達成し、それを上回るように促進
• 他の重要な組織と連携し、収益の増加を促進
• マーケティング部門と密接に連携し、成長を促進
• ソリューションの販売プロセスをリード
• 顧客のニーズを理解・提案するために、適格なリードとバーチャル・直接面会
• ソリューション提案書を作成し、付加価値を提案
• 見込み客や既存顧客と協力し、製品ポートフォリオの中から顧客のニーズを満たす最適なソリューションを選択
• 業務・製品・サービス・顧客に関する簡単なビジネス上の問題解決に貢献
• 情報の分析・質問・理解度の確認を、担当業務内の標準的な手順で実施
• 習得した技術や経験を応用し、一定にルーティンワークを実施

応募要件:

• ICT・マネージドサービスおよびホスティング分野での営業およびビジネス開発経験（IT・ソフトウェアサービス、ウェブ・アプリケーション・プラットフォームホスティング、マネージドサービス、データセンター、SAAS、クラウドコンピューティング、コロケーション、ISPなど）
• ITインフラサービス・アウトソーシング業界、またはマネージドホスティングにおいて、バリュー・ソリューションサービスを提供する新規開拓営業における豊富な商業経験
• ダイレクトセールスおよびビジネスデベロップメントの経験、目標達成の実績
• IT市場、特にマネージドクラウド市場に対する幅広い理解
• 流暢なレベルの日本語力
• ビジネスレベルの英語力

福利厚生:

• 産休・育休制度
• 各種資格取得支援
• スポーツ支援
• 社内イベント支援
• AWS・Google Cloud資格保有報奨金

会社概要:

ITコンサルティング、システム開発・保守・運用を行うIT・ソフトウェア企業。数多くの企業にパブリッククラウドの導入・設計から構築・運用保守までのフルマネージドサービスとそれに関わるサポートの提供を行ない、成長を続ける企業です。

求人番号: COS26K