アカウントマネージャー/ Account Manager

A global materials company is looking for an Account Manager – Personal Care. The selected candidate will drive sales and marketing activities, develop new business opportunities, manage customer and distributor relationships, and support product growth within the Personal Care market.

Responsibilities:

• Align with the Personal Care business growth strategy and execute regional strategies and marketing plans to achieve profitable and sustainable business results
• Identify and develop incremental business growth opportunities in Japan
• Discover local market trends and customer needs to create market differentiation and drive innovation programmes with appropriate value propositions
• Collaborate with Commercial, Marketing, ADE and R&D teams to identify market trends and address customer requirements
• Develop Japanese brochures, market bulletins, product technical datasheets and website content in collaboration with internal stakeholders
• Organise seminars, key customer workshops and local trade shows
• Engage channel partners to drive business growth, increase product penetration and identify new opportunities through training and technical and commercial support
• Ensure the successful launch of new products with appropriate value propositions across accounts and channels
• Collect and analyse competitive market intelligence and formulate action plans
• Research market opportunities to evaluate the desirability, viability and feasibility of new and existing products and identify market trends and challenges

Requirements:

• Bachelor’s degree or above in Chemical, Biochemical, Cosmetics or related disciplines
• More than 2 years of experience in chemical raw materials in a commercial role
• Experience in Personal Care formulation development or technical service
• Proven track record in developing new business opportunities and managing channels for growth
• Strong Personal Care market insight, marketing acumen, analytical skills, planning skills, budget management skills and understanding of organisational matrix structures
• Ability and willingness to travel
• Native level Japanese; basic level English

Preferred requirements:

• Familiarity with beauty ingredients and the Personal Care market
• Ability to develop customer and industry relationships based on trust
• Strong customer and distributor management skills

About the Company:

This company operates in the specialty materials industry, providing innovative solutions for a wide range of applications. It serves global markets and supports customers through advanced technology, product development and industry expertise.

Keywords:

パーソナルケア, アカウントマネージャー, 化学原料, 営業, マーケティング, 顧客管理, 新規事業開発, 市場分析, 求人, 外資系

ケミカル製品の研究開発・製造・販売を行うグローバルメーカーにてアカウントマネージャーの募集がございます。営業とマーケティングの活動を通し、顧客と代理店を含む窓口を主にご担当いただきます。出張にご対応可能な方を歓迎いたします。

職務内容:

• パーソナルケア事業の成長戦略に沿い、日本のパーソナルケア戦略およびマーケティング計画を実施・実行、収益性の高い持続可能な業績を達成
• 日本における事業の成長分野を特定し、発展
• 市場のトレンドを認識し、顧客のニーズを満たすことで、弊社製品の差別化、顧客や代理店に正しい製品価値を提案し、機動的なイノベーションプログラムを推進
• コマーシャル、マーケティング、ADE（Application Development Engineer）、研究開発部門と連携、市場動向を把握
• 研究開発部門、ADE、ステークホルダーと協力し、日本のパンフレット、マーケット情報、製品テクニカルデータシート、日本語ウェブサイトのコンテンツを作成
• セミナー、主要顧客でのワークショップやトレードショーを開催
• 事業成長のため代理店と提携、代理店の営業部門にトレーニングや技術的および営業に直結するサポートを提供、製品拡販を強化、新たなビジネス機会を創造
• 新製品を正しい価値提案とともに迅速に販売開始
• 市場の競合情報を収集・分析、ダイナミックな市場における適切なアクションプランを策定
• 新製品および既存製品の特長、販売可能性を理解し、パーソナルケア市場の動向と課題を確認、顧客のニーズを満たし、差別化に向けた市場調査活動

必須要件:

• 化学・生化学・化粧品関連の大卒、大学院卒
• 化学原料業界における営業経験2〜3年以上（パーソナルケア処方開発または技術サービスの経験尚可）
• パーソナルケア市場における洞察力、マーケティング洞察力、分析力、プランニング力、予算管理力、組織マトリックスへの理解
• 新規事業開発における実績、特約店を管理し事業の成長に繋げるスキル
• ネイティブレベルの日本語力
• 基礎レベルの英語力

歓迎要件:

• MBA取得者

会社概要:

シリコン製品をはじめとするケミカル製品の研究開発・製造・販売を行うグローバルメーカー。自動車やエレクトロニクスからコンシューマーグッズなど様々な業界に製品を提供しています。また、顧客それぞれに合わせたカスタマイズも行っており、世界中の顧客からの高い信頼を寄せられている企業です。

Job Ref: WCGTCI