SMBアカウントエグゼクティブ// Server Message Block Account Executive

クラウドベースのソフトウェアを提供する企業にてSMBアカウントエグゼクティブの募集です。新たなビジネスチャンスの発掘と大小さまざまな規模の契約締結を通じて、SMBアカウントの拡大に取り組んでいただきます。アカウント調査、リード開拓における高いスキルをお持ちの方にからのご応募をお待ちしております。

職務内容:

• 新規顧客の獲得およびアカウント拡大戦略の策定を通じて、売上を最大化
• 顧客との関係を構築・維持し、高い満足度と継続率を確保
• 既存顧客へのクロスセルを積極的に行い、アカウント収益性を最適化
• データインサイト・顧客の意図・利用履歴を活用し、見込み顧客の開拓や既存顧客の維持戦略を強化
• 当社製品の価値を理解し、顧客のビジネス目標と結びつけて提案
• 競争の激しいセールスサイクルをリード
• Salesforceを活用し、正確な営業パイプラインの管理と案件状況の追跡
• 週次・月次・四半期ごとの正確な売上予測を提出し、売上目標を上回る成果を達成
• 社内チームと連携し、営業戦略の改善と実行を効率化
• 週次・月次の活動量およびパイプラインKPIを達成または超過

応募要件:

• 大卒または同等の経験
• B2Bセールスまたはソリューションエンジニアリング経験3年以上（SaaS業界経験優遇）
• 営業経験
• テリトリープラン（地域別戦略）の作成と活用経験
• Salesforce・Outreach・Clariなどの主要な営業ツールの使用経験

会社概要:

カスタマーサービスおよびカスタマーサポートのためのクラウドベースのソフトウェアを提供する企業。主な製品には、ヘルプデスク、チケット管理システム、ライブチャット、顧客データ管理ツールなどがあり、企業が顧客とのコミュニケーションを効率化し、顧客満足度を向上させることを支援しています。

求人番号: P0YAUI