エリアセールスマネージャー// Area Sales Manager

外資系メーカーにてエリアセールスマネージャーの募集です。新たなビジネスチャンスを創出し、顧客との最終的な交渉のフォローまでをお任せいたします。高度な機械技術やプロセスを学ぶことへの関心と意欲をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。長期出張が発生します。

職務内容:

• 既存顧客への定期的な電話や訪問
• 満足度とさらなるニーズを評価
• 機器に問題が発生した場合、弊社サービスとの連携をサポート
• 新製品やソリューションについてタイムリーに情報を提供
• イベントに招待し、進行中のキャンペーンを説明
• 進行中のプロジェクトの見積もりを提示・説明
• 最終的な結論に至るまでプロジェクトと交渉し、社内の様々なリソースを活用して案件獲得をサポート
• 新規顧客（見込み客）を見つけるための市場調査と開拓
• 見込み客の計画的アプローチ
• 明確な戦略に基づいて見込み客に電話・訪問
• パートナーやインフルエンサーを活用し、新規アカウントとの関係を構築
• 顧客に積極的に電話をかけ、詳細やメリットを説明し、キャンペーンをサポート
• プライベートイベントや展示会に参加し、既存顧客や見込み客を招待しアテンド
• 市場情報の収集、新規見込み客の発掘、既存顧客やパートナーとの関係構築などを目的として、（弊社が出展していない）展示会に参加
• Salesforceを使用し、訪問報告、プロジェクト更新、定期的なアカウント・見込み客を管理
• 見積書、ROI分析、その他包括的な営業提案書を作成するために、様々なツールや社内関係者を活用
• 価格設定、特別機能、その他のニーズについて本社と連絡を取り、サポートを要求
• 経費報告およびその他の管理業務

応募要件:

• 大卒（パッケージングおよび印刷に関連する技術分野優遇）
• セールスフォースなどのCRMの使用経験
• ホテル・旅行・ビザ・労働許可証などの手配経験
• 1000万円以上の産業用高額機器の営業販売経験5〜10年
• 日本の伝統的な業界（製造業、重工業等）における高価格器機販売の商習慣に対する理解
• マトリックス組織の理解
• 中級レベルのPCスキル（Word・PowerPoint・Outlook）
• 読み書き、会話レベルの日本語力・英語力
• 包装業界の知識尚可
• 印刷・加工業界の知識尚可
• 財務報告に関する知識尚可

会社概要:

長い歴史を誇る外資系メーカーの日本法人。紙器加工を行う機械の開発・製造を行っており、大手食品メーカーや消費財メーカーなどのパッケージ開発、印刷業界で同社の最新技術が活かされています。紙のスペシャリストとして業界をリードする存在です。

求人番号: C8RMWH