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各業界のスペシャリストがあなたの声に耳を傾け、国内のグローバル企業からベンチャー企業まで、さまざまな企業にご紹介します。共にキャリアの新たな一章を開きましょう。

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当社は各企業のニーズに合った迅速かつ効率的な採用ソリューションを提供しており、国内のグローバル企業からベンチャー企業まで、さまざまな企業より高い信頼を獲得しています。各種サービスやリソースをぜひご覧ください。

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当社の専門分野

経理/財務から金融、人事、マーケティング、ITにいたるまで、多岐にわたる専門分野を取り扱っています。

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ロバート・ウォルターズは「企業」そして「働く人」のストーリーを大切にしています。

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アカウントエグゼクティブ// Account Executive

保存済みの求人情報

外資系ソフトウェアカンパニーにてアカウントエグゼクティブの募集です。主に大手法人顧客に対する新規開拓営業をご担当いただきます。販売サイクルのあらゆる側面を管理し、継続的な成長と成功を導いていただきます。

職務内容:

  • 大手法人顧客に対する新規開拓営業
  • 顧客との関係強化およびビジネス拡大を推進
  • 既存顧客に対する活用領域拡大(アップセル、クロスセル)の提案と既存契約更新の管理
  • テリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施
  • 顧客のソフトウェア採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理
  • 新規パイプラインの創出
  • 四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャストの管理

応募要件:

  • クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業経験5年以上
  • 大手法人顧客のアカウントマネジメント経験5年以上
  • プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリング経験
  • ネイティブレベルの日本語力
  • ビジネスレベルの英語力
  • プレゼンテーションスキル
  • パイプラインとフォーキャストの管理および運用スキル

会社概要:

外資系ソフトウェアカンパニー。企業向けにソフトウェアやアプリケーションの導入・利用を支援するツールを開発し、ユーザーが効率的に操作を習得できるようサポートしています。これにより、企業のデジタル変革を加速し、生産性と効率性を向上させます。

キーワード:

IT, software, sales, executive, application

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A renowned digital platform company is looking for an Account Executive. The selected candidate will drive new business development and manage the entire sales cycle.

Responsibilities:

  • Develop new business sales to major corporate clients
  • Approach executives to strengthen relationships and expand business
  • Propose application expansion and manage contract renewals
  • Formulate and implement territory and account plans
  • Drive and manage adoption and operations using value-based sales techniques
  • Collaborate with Marketing and Inside Sales to generate new pipeline
  • Manage quarterly pipeline and forecast on a weekly basis

Requirements:

  • More than 5 years in a cloud product and/or enterprise software sales role
  • More than 5 years of account management experience with large enterprise customers
  • Experience in team selling with pre-sales and professional services teams
  • Demonstrated ownership of the sales process from sales to implementation
  • Understanding client business challenges and execute value selling
  • Fluent level Japanese; business level English

About the Company:

A well-known digital platform company empowering business leaders to maximise digital transformation. The company excels in providing guidance, engagement, insights, and automation to enhance organisational efficiency.

Keywords:

デジタル採用, 営業, クラウド製品, 企業ソフトウェア, クライアント管理, 求人, 外資系

2006380/001

雇用形態 : FULL_TIME

専門分野 : 営業

職種 : 営業

業界 : IT

給与 : ¥20,000,000 - ¥25,000,000 per annum

勤務形態: オフィス・現場勤務

職務レベル: 上級管理職

勤務地 : Tokyo

求人番号 : 2006380/001

掲載日 : 2024/05/21

担当コンサルタント : Pranav Mehra

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