営業戦略副本部長// Deputy Head of Sales Strategy

医薬品開発を支援するCRO・CSOを中核としたヘルスケア総合支援企業にて営業戦略副本部長の募集です。顧客や競合、市場環境の定量・定性分析による営業戦略および事業開発戦略構築をお任せいたします。戦略コンサルティングファームでの営業戦略立案の経験をお持ちの方にご活躍いただけます。

職務内容:

• 顧客、競合、市場環境の定量・定性分析による営業戦略・事業開発戦略構築
• 全社・事業横断的な営業モデル・アカウントプランの企画・設計・標準化
• 新規事業開発や戦略的案件創出・管理体制の設計と推進
• 現行営業戦略のレビューと更新、営業成功モデルの構築・進化
• 顧客戦略や営業施策の現場への具体的落とし込み、営業・事業開発活動のPDCAサイクル設計と運用
• 事業責任者・営業部門・関連部門との横断的連携による施策遂行のリード
• 戦略的アカウント、重点顧客案件への経営層レベルでの参画、クロージング支援
• 受注目標の年度・四半期・月次予算への具体的展開、アカウントプラン構築・実行のマネジメント
• 営業・事業開発施策のKPI設計
• 成果指標の進捗モニタリング・報告
• 主要指標の予実管理・差異分析と軌道修正策の策定
• 月次経営会議や四半期・半期ごとの戦略レビュー、予算策定・ローリング等年間イベントでの業績報告・提言
• 製薬・CRO・受託型サービス事業の市場調査、競合分析、新規ビジネスモデル探索・提案
• 規制対応・トレンドのキャッチアップと先進事例の社内展開、営業ベストプラクティスの形成・水平展開
• 営業戦略推進部門および関連営業企画組織の組織管理・人材育成・評価
• 他部門・事業責任者との連携体制の強化・最適化
• 全社営業変革推進体制の設計、運営

必須要件:

• 戦略コンサルティングファームでの営業戦略立案、アカウントプラン設計、営業・事業開発変革プロジェクトリーダー経験5年以上
• 市場・顧客・競合分析、戦略レビュー、営業モデル設計の高度な実務経験
• PCスキル（Excel・PowerPoint）
• ビジネスレベルの英語力

歓迎要件:

• 事業会社における営業戦略・営業企画、アカウントプラン設計・推進のリード経験5年以上
• 営業DX、業務プロセス改革（BPM・BPR）、システム導入プロジェクトの経験
• 複数名以上のチームマネジメント・育成経験
• グローバル営業や多国籍営業活動の体制設計・推進経験
• 製薬・ヘルスケア・CRO・受託型ビジネス領域の業界知識・営業モデルに関する理解

会社概要:

医薬品開発を支援するCRO・CSOを中核としたヘルスケア総合支援企業。近年の医薬品分野を取り巻く環境の、めまぐるしい変化の中でも、顧客のニーズを的確に捉え、成長を続けています。海外に現地法人を持つなど、グローバルな事業展開も行っています。

求人番号: 56IWUU