シニアアカウントマネジメント// Senior Account Executive

決済サービスを展開する日本のテクノロジーカンパニーにてシニアアカウントマネジメントの募集がございます。新規顧客の獲得の営業活動をリードし、大規模案件の開拓、クロージング、および収益の拡大を推進する役割を担っていただきます。ハイブリッド勤務が可能です。

職務内容:

• 新規顧客獲得と提案営業
• ターゲット企業のリストアップおよび市場分析を基にしたアプローチ戦略の策定
• インバウンドおよびアウトバウンドの手法を用いてリードジェネレーションを強化
• 見込み顧客の課題を深掘りし、適切なソリューションを提案することで、商談機会を創出
• セールスプロセスの管理とクロージング
• パイプラインを管理、商談進捗を最適化することで契約締結率を最大化
• 大規模案件のプレゼンテーションおよび交渉をリードし、長期的な契約を確保
• プロジェクト導入までのプロセスを主導、社内の技術チームと連携して解決策を提供
• ターゲット市場および業界動向をリサーチ、新規市場開拓戦略を立案・実行
• 顧客ニーズの分析を通じて、カスタマイズソリューションやパートナーシップ提案を推進
• 長期的な成長戦略に基づく営業プランを設計・遂行
• 市場および競合分析によるビジネスインサイト提供
• 決済市場や競合の動向を分析、市場の機会を特定しながら営業アプローチを強化
• データ分析とレポーティングを通じて、営業戦略の最適化および収益最大化を推進
• 新規ビジネスチャンスを特定、競争優位性を確保するための施策を提案
• 業界イベントやカンファレンスに参加、リード創出およびブランド認知度の向上
• パートナーシップの機会を積極的に探索、新規顧客獲得の基盤強化

応募要件:

• 新規顧客開拓経験7年以上（決済、SaaS、テクノロジー業界での経験が望ましい）
• アウトバウンドセールスや大規模案件の開拓経験
• エグゼクティブレベルの顧客対応および価格交渉経験
• ビジネスレベルの日本語力および英語力
• 大手企業やエンタープライズクライアントへの複雑なソリューション提案・販売経験歓迎
• 長期的な営業プロセスの管理や複数ステークホルダーとの商談推進経験歓迎
• パートナーシップ開発・アライアンス構築経験（戦略的パートナーシップの構築・管理やビジネスアライアンスによる新規市場開拓の経験）歓迎
• 決済エコシステム内の他企業やサービスプロバイダーとの協業経験歓迎
• フィンテック業界での実務経験（決済ソリューションやデジタル金融サービス（Buy Now, Pay Later、デジタルウォレットなど）の営業・導入経験）歓迎
• 営業データや顧客インサイトを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験や、データ分析ツール（Google Analytics、Tableau、Power BIなど）の活用経験歓迎
• 高額・大規模契約の価格交渉や契約条件の最適化、リスク管理や法務部門と連携した契約締結の経験歓迎
• マーケティング施策の立案・実行経験（マーケティングチームと連携したリードジェネレーションやキャンペーンの企画・実行経験）、デジタルマーケティング（SEO/SEM、SNS広告、ウェビナーなど）に関する基本知識歓迎
• スタートアップや急成長企業での経験歓迎

福利厚生:

• スポーツクラブ優待
• 語学研修（レッスン料補助）
• 自己学習サポート
  
  

会社概要:

決済サービスを展開する日本のテクノロジーカンパニー。オンライン決済機能を提供する決済プラットフォームを開発し、様々なプラットフォームで採用されています。現在、日本と韓国で主に展開していますが、今後、ヨーロッパをはじめとした世界各国への展開を加速していきます。

求人番号: 91QCXL